某公司智能饮水机项目招商说明

文章出处：http://www.singbon.com 作者：佚名 人气： 发表时间：2008年05月29日

一、前言
本公司主导产品系IC 卡智能饮水机是在普通饮水机的基础上采用了智能芯片控制技术，完善了从出水、计费、统计、管理等智能操作系统的一种全新概念的高科技产品。该产品主要运用在学校、医院、企事业单位、车站、各种贸易市场等人群比较集中的场所。经多年的市场运作，已形成一套独特的操作模式，使得操作此项目的商家降低了风险，提高了效益。
二、IC卡项目在教育管理信息化中的应用
1、近些年来，在国家和政府的大力支持引导下，IC卡技术应用在我国得到迅猛发展，尤其是自第二代身份证（IC卡身份证）的发放以来，其更以不可阻挡的趋势进入我们的生活和工作当中。在学校领域，IC卡应用更为广泛，教育部明文规定，智能管理、智能收费不但不属于乱收费，而且在学校中大力提倡使用，学生持卡消费也已成为一种习惯，许多学校也把智能化管理作为一项竞争优势，以智能化校园吸收广大学子。
2、在未使用智能饮水机的学校内普遍存在师生饮水难的问题，锅炉房打水方式既不符合当今饮水需求趋势，又不方便，许多学校也急于解决此类问题但始终对如何投入收费等问题所困扰。
IC卡智能饮水机就是为解决此类问题而生产的
三、诱人的市场空间
新世纪的中国，市场经济已是高度繁荣，竞争日趋激烈和残酷，产品相对过剩，市场相对饱和的矛盾日益突出。寻找和开拓一新的潜力市场已成为了众多商家的共同需求。
与此同时，校园经济作为一个尚未充分开发的潜力市场已越来越受到人们的青睐。全国有数十万所各类学校，上亿的在校学生，这是多么庞大的消费群体！随着经济水平的发展，人们用在教育上的花费也日益增长，舍得花钱受教育、提高学生素质已成了一种共识。
虽然充满了诱人的机会，但作为一个特殊的教育场所。学校又受到各种各样的限制和制约，产品进入学校会受到很大的阻力和障碍：
1、有的商家通过主管部门和校方强力推广，硬性摊派和收费。引起学生和家长的强烈不满，各方舆论更是一片喝打之声。这种单纯依靠行政手段开拓市场的方法，是无本之木，不会长久的。
2、有的商家采用包围战术，贴身战术，把学校周边搞得象自由市场，使用各种方法吸引学生乱花钱消费。这种做法虽不越轨，对学生却弊极多利甚少，还有扰乱教学秩序之嫌。
我公司开发的智能饮水机和智能饮水机方案，即可帮助学校和学生解决存在的实际问题，又可帮助商家顺利进入学校市场。两全其美，使各方都满意。
学校是一个潜在的大市场，其中又存在着各种各样的问题。市场经济的规律告诉我们：发现了问题，即发现了机会。找到解决问题的方法。也就找到了赚钱的途径。
（一）学校的现状
我们经广泛的市场调查发现，学校中普遍存在着学生在校期间的饮用水难以很好的保证，学生饮水不方便不卫生的问题。
受经济水平所限，我国的教育基础设施还比较薄弱，大部分学校都没有充足的符合要求的饮水设施，也无法向广大学生提供充足、方便、卫生的饮用水，饮水还要学生自己解决。
1、有的学生自带水壶，背水上学，在书包之外又增加了一个沉重的负担。而自带水壶，不方便，也不安全。
2、有些学生干脆喝生水或不喝水，长此以往，将极大的损害学生的身体健康。
3、有的学生课间饭后花钱去买瓶装水和饮料，给家长又增加了过多的经济开支。
4、各种瓶装水和饮料质量参差不齐，卫生条件难以保障，喝坏了肠胃也是常事。
5、学生身上带着过多的现金，家长也难以放心，只会助长学生乱花钱高消费之风，不利于培养勤俭节约的美德。
6、随手丢弃的塑料瓶，又破坏环境，造成污染。
诸如此类的问题，学校和主管部门早已发现，也想早日能改善饮水条件，但苦于经济能力所限，心有余而力不足；虽有少数学校条件较好或有水厂赠送普通饮水机，有能力为学生准备的饮水设施，能提供优质、卫生的饮用水，却始终被饮水和收费的矛盾所困扰：
1、少收费或不收费，任由随意饮用，学生不珍惜，极易浪费，超支的花费又会使校方入不敷出，很快又陷入新一轮经费紧张之中，或使供水单位经济紧张，不原按需供水，采用定量供水又引起学生及家长的不满。
2、多收费，立即会引起学生和家长的不满。还有乱收费之嫌，会有各方面的非议和压力，教育部门早已三令五申，不准许乱收费。
（二）商家的苦恼
学生、家长、学校都为饮水问题而备感头痛之时，众多商家却为找不到市场而发愁。
1、那些生产经营纯净水和矿泉水的厂商，突然发现传统的市场已趋于饱和，开发新用户困难重重，对手林立，竞争日益激烈。利润已是十分微薄，甚至无利可图。
2、有些厂商虽已发现了学校市场，却没有好的方法进入和运营。传统的买水增机、向学生平均摊派收费的办法是行不通了。也只能看着一个极具潜力的市场在身边沉睡，却无法开发。
3、众多的投资者，手中拥有闲置的资本，却一时找不到好的项目经营，许多产品都已相对过剩，风险总是大大超过机遇。盲目投入，极有可能血本无归，更不要说给自己带来效益了。
四、运营IC卡智能饮水机项目的优势
操作 IC 卡智能饮水机项目具有以下十大优势：
•学生减负，去掉了压在身上的水壶，学生高兴。
•学校不用投资，轻松的改善饮水条件，乐而为之，同时为教育部门解忧。
•先进的智能控制技术，充分体现公平、公正、合理的原则，自愿使用，自由消费。
•收费合理，学生少花钱，喝好水，节约了开支，减少浪费，学生及家长乐于接受。
•用卡消费，避免学生带现金，让家长放心。
•中英文显示，自动识别、自动计费，操作简单，易于学生使用。
•为水厂和商家提供了开拓学校市场的最佳方案。
•运营管理内容简单，不过多干扰教学秩序。
•投入不多，见效很快，细水长流，运营商可长期受益。
•运营商先收费，后服务，永无欠款之虑，投资无风险。
五、合理的投资效益分析
采用智能饮水方案，将为各级经销商带来可观的受益，同时，可在短时间内收回投资，并长期受益，滚动发展。
以三级经销商为例，我们进行两种投资效益分析：
（一）单一学校效益分析
三级经销商的价格政策为：
（1）柜式双座中文饮水机：2050元/台。
（2）IC卡：8元/张，伸缩杯：2.5元/个
（3）充值仪：1280元/台。
开发一所千人左右的学校，需投入资金：
（1）柜式饮水机5台：2050元/台×5台=10250元。
（2）IC卡、伸缩杯各1000个：（2.5元+8元）×1000=10500元。
（3）充值仪一台：1280元。
合计：10250+10500+460+1280=22080元
以学生第一次购买使用，IC卡、伸缩杯收取15元。
水费充值15元，每套共收取30元。计二周之内，可售出800套。
收入：30元×800=24000元。
可以看出，经销商开发一所学校，二周时间可收回全部投资，经销商基本没有资金的风险和压力，利于扩大规模，滚动发展。
（二）长期受益分析
在一所上述规模的学校中，我们按以下参数计算：
1、用水量
假设每个学生平均每天饮水0.5升，每月有20个在校学习日，全校每月共需饮水：0.5×800×20=8000升。
普通纯净水桶容量为18.9升。
共需纯净水：8000÷18.9≈423桶，以400桶计。
2、用水值
设定每杯水值为0.1元，伸缩杯容量为0.15升，每桶水可售出18.9÷0.15=126杯，以120杯计，则每桶水售价为0.1×120=12元。
3、售水利润
以每桶纯净水市场价4元计，则每月售水利润为：（12-4）×400=3200元。
4、每月固定费用
根据以上参数设定，则从运营后的第二个月开始，每月在一所学校中可获利3200-300=2900元。
六、待遇优厚的加盟合作措施
（一）加盟合作条件
1、有志从事IC卡智能管理项目并对该项目的发展充满信心。
2、有投资的意愿和经济实力，保证首期投资规模在20万-30万元。
3、熟悉当地市场，并具有一定的经营管理能力和社会资源，富有责任感和开拓精神，具备市场规划能力和市场拓展能力。
4、具有较强的资金实力，具有长远的投资意识和品牌服务意识。
（二）加盟流程
1、向公司提出申请
2、筛选面谈
3、实地考察准加盟区域详细情况，申请单位获得批准后签订加盟合同。
4、积极参与培训，公司为加盟方提供全程全方位的支持。
（三）扶持加盟代理的政策
1、独家代理制
一旦与金万方公司签订《代理合同》，各级代理商在所代理区域内享有独占的权益。公司在合同规定期限内在该地区不再发展其它代理商，保护合作伙伴的市场独占性。
2、成熟完备的运营模式
公司经多年的市场动作及研究，总结出一整套合理可行的市场运作方案，已造就了上百个代理商的成功，可使新客户立即上手，省时省心，实现效益最大化。
3、成熟完备的运营模式
公司经多年的市场动作及研究，总结出一整套合理可行的市场运作方案，已造就了上百个代理商的成功，可使新客户立即上手，省时省心，实现效益最大化。
4、零风险的先期试运营
为加强新客户对本项目的认识和信心，公司支持各界朋友在签订《代理合同》前，提供少许产品对若干个终端市场（如学校）先期试运营。
5、完善周到的售后服务
本公司对客户的售后服务是完善而周到的。如：为不致因产品的故障影响客户的运营，本公司所有产品的主板部分全部采用一体化设计，只需拆装4个螺丝即可取下换掉，简单易学，即不费时费力，又不影响运营。主板及IC卡均实行一年免费包换，彻底解除客户的后顾之忧。
七、成功案例
自智能饮水机问世以来，受到了各方的好评，各地厂商在运营之中，有许多成功的经验，特此向广大经销商推荐，以供参考。
案例一 水厂借“机”销水，扩大市场
某市一中小型水厂自98年成立以来，售水量一直在每月3000桶左右，曾运用多种促销模式，如买水赠机，降价，免费送水上门等方法，却始终未有大的改观，经营陷入困境。自去年下半年代理智能饮水机，成为三级经销商，以此投资10万余元购柜式智能饮水机30台及5台充值仪，6000套卡、杯。分别开发了周边5所中小学，分别与学校达成协议合作。
1、由水厂送机，学校提供场地、电源。
2、由水厂赠送每所学校普通饮水机10台，每月赠水60桶。
3、学校指派一名校工负责管理，定时开机关机。收水、换水做好记录，每月由水厂付报酬300元。
4、学校帮助水厂售卡、杯，每套15元，第一次充值10元，共25元。
5、水厂定期派人到校为IC卡充值。
第一个月内5所学校共售卡、杯4200套
收入：25×4200=105000元
一个月内水厂即收回了全部投资。
水厂设定水值为每杯0.1元，每桶水售价可达12元，从第二月开始，每月平均在学校售水2000桶左右，可得销售收入24000元，短时间内生产规模扩大了一倍，成为了当地知名品牌。
案例二 教委自办水厂用智能智能饮水机方案推广
某市的一个区教委自筹资金成立了纯净水厂，想在全区各学校推广饮水工程，先期在二所学校试点，采用每班配一台普通型饮水机，学生饮水不限量，每月收费3元/人，但饮水量总是超过收费。从第四月开始每月10元/人，虽可保证有利可图，但家长有意见，反向强烈，只好先停止了此工作。水厂也停产，自代理智能饮水机后，迅速购台式机60台，仍在原二所学校试点。安装到每个班级。
每个学生收取卡、杯押金10元，充值20元。
教委安排学校管理，向学生推广。
设定每杯水值为6分。
学生凭卡饮水，多少自愿，每月花费在5-10元不等。运营一段时间，学生家长普遍满意，教委以此为例，向全区50余所学校推广，水厂也进入良性循环，取得了社会效益和经济效益双丰收。