怎么样才能做好销售？

文章出处：http://www.singbon.com 作者：销售部——张丹丹 人气： 发表时间：2013年12月25日

    做销售的人，都知道，很多的时候，我们很努力的去开发客户，寻找客户，也很细心的跟踪客户。大部分时间对待客户，比对自己的父母都用心，恨不得当大爷一样贡着，也就是因为我们太在乎，很多的时候，我们往往会注意不到客户的一些细节问题，比如，客户的心理，每个人都有一种受虐的心理，当你对他很好的时候，客户会感觉你是应该的，而且也会有这样一种心理,他们家的产品不一定好，或者是他肯定是着急着卖出去他的产品，要不然为什么这么着急。

    最近，我总是遇到那么几个，一上来就讲价格的客户，客户都是很有气势的。“我看了很多家，人家的都比你这个要好，也要便宜的多，你要是卖的贵的话，那么我就不要了”“你不要和我解释这么多，我需要的是便宜价格，功能我很了解了，不需要你的解释。”

    这些回答，作为销售的你，遇到过吗？遇到的时候，你怎么样给客户回复的呢？是直接说明价格，你跟着客户的思路走；还是，你需要一个迂回策略，让客户按照你的思路去想呢？其实很多的时候，不是销售难做，难做的是我们不能预测到客户的想法，我们没有真正的用心去仔细想一想客户到底需要的是什么？

    每天对着电脑，我们到底做了多少有意义的事情呢？到底有多少知识是我们熟练掌握，能够运用自如的呢？是不是突然间的某一天，你会发现，原来你以前会很多的知识，但是很多的时候，这些是无法运用的，学到的再多，不如学到的是适用的，只要用心，很多的事情都是能够做好的。