浅谈销售

文章出处：http://www.singbon.com 作者：销售部——司文文 人气： 发表时间：2014年03月13日

     销售是一门技巧，销售是一个手段，销售产品就像在销售自己一样，好的销售员不一定要熟练产品知识，不一定要多么聪明，只要你懂得如何去销售，只要你有销售热情，一切就会变的简单。

     如果有人问销售是什么，做销售怎么样？我想很多人都会说销售要能说，销售很锻炼人等，有的人说一个好的销售员甚至可以把死的给说成活的，说到你不得不信，说到你心花怒放，说到你不买不行。

     那我们今天销售就来谈谈销售的一些相关事项吧。销售是有规律可循的，其实就像是拨打电话号码。次序是不能错的，销售的基本流程是大家所熟知的，今天给大家分享下做销售的招数：

一、销售准备：

      销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养，对产品的理解、心态。个人对企业文化的认同，对客户的了解等等，它涉及的项目太多，

二、调动情绪，就能调动一切：

      良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马会少年宫形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即挑这个过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

       因而在我们准备拜访客户的时候，一定要将情绪调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌握这种状态呢？

      忧虑时，想到最坏情况：在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的，如果糯米不给自己寻找烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。又来并不能够解决问题。忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力，因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，病让自己能够接受，就好了。

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