投资商如何经营管理好一个BOT热水投资项目
文章出处：http://www.singbon.com 作者：未知 人气： 发表时间：2015年04月11日
[文章内容简介]：投资100万，年亏损150万？投资100万，年获益150万，天啊，这一亏一赚，上下就是300万的差别，是一步登天，还是万劫不复，而在BOT热水投资行业里，这是再正常不过的现象了。
投资100万，年亏损150万？投资100万，年获益150万，天啊，这一亏一赚，上下就是300万的差别，是一步登天，还是万劫不复，而在BOT热水投资行业里，这是再正常不过的现象了。是一步登天，还是万劫不复，听我细细道来。
我想问大家几个问题，有多少人投资学校热水项目？有多少成功，赚得盆满钵满，自在得意，又有多少失败，赔的倾家荡产，黯然魂伤？现在赚钱的以后就一定赚钱吗？现在亏本的以后就一定亏本吗？在此，作为一个管理学校热水投资项目5年的业界人事，把我自己所了解的，所总结的，经验教训，一一告诉大家。
对于投资获利的，我们就不景上添花了，在此，我只想浅谈一下一个热水投资工程失败的原因。当然，原因是多方面的，我只谈经营管理这一个方面。
1、 保底性收费和自由消费
作为BOT热水项目投资商，我相信大家都无一例外认为保底性收费肯定比自由消费好，这是不争的事实。在10年前的广西，大多数学校的BOT热水项目，都是保底性收费的，例如，每个学生每学期或者每年必须消费一定金额的热水，这表现在一开学就往热水卡上统一充值，本学期或者本年用不完，下个学期或者下年作废。
对于投资商来说，这是绝对的利好，可以加速回收投资成本，尽快盈利。而对于学生来说，强制消费向来就是“眼中钉，肉中刺”，绝对抵制到底。而学校方面为了学校稳定，多半会要求投资商由保底消费改为自由消费。尤其是在10年出台《广西壮族自治区物价局关于我区学校学生宿舍热水费收费标准的通知（桂价费〔2010〕276号）》后，更是从法律上支持热水自由消费，本来国家本意是好的，却没想到形成一个行业怪圈。
保底性收费，投资商可以将热水价格调至30元/吨甚至以下价格，学生用水便宜，改服务性收费后，投资商无一例外把热水价格调至国家规定上限38元/吨，学生用水价格一下大幅度提高，这之间的矛盾一时难以调节，怎么办呢？
在我看来，在国家大局势下，应该将水费调到一个合适的价格，让学生用得起，投资商又不至于倒贴水电费。在热量条件好的两广、福建、云南等省份，水价在30-40元之间波动，而在其他省份，水价应在40-50元之间波动，学生洗一次澡1-3元很正常，如果变为6-8元，那就笑话了。
2、 鼓励学生消费
既然不能保底消费，那就想尽办法促进学生消费。
① 充100元送10元，学生充值100元，可以免费送10元，此功能主要通过水控机软件实现，详见兴邦智能水控机。
② 学期协议消费200元者，热水费率调至7折。学生承诺学期内消费200元，他所用热水的费率打7折，用不完过期作废。详见兴邦IC卡水控机。
③ 新生入校由于不熟悉学校情况，可帮其先充值好热水卡，里面金额根据学校实际情况设置。（如到毕业还不能用完，可离校退热水。详见“离校退热水办法”。）
3、 做好日常管理
这条说起来就有点像农民伯伯种地做好田间管理一样，收成好不好，关键在管理。总结一点就是快，有问题第一时间解决，不能影响学生用水。而在水控机选用这块，一定要选用像兴邦水控机这样防水、防盗、防磁，性能稳定的机子，否则三天两头就出故障，修都修不完，还怎么供应学生用水？
4、 解除外部威胁
有很多学校学生宿舍每一层楼都有开水机这类跟热水相关的设备，此类设备对我们热水系统威胁是很大的，学生可以花3毛钱打2瓶开水，回宿舍就把洗澡问题解决了，那洗澡热水就卖不出去了。怎么办呢？2个方法，一是桶装水进入宿舍，既解决了学生饮水问题，又解决了开水机的问题；二是提高开水机的开水价格，远远高出目前洗澡热水价格。
5、 做好系统优化
有条件的可以适当增加太阳能，做成太阳能+热泵模式，可以省下不少的电费，降低了投资成本。况且现在国家对太阳能补贴力度巨大，此方法为节能的不二选择。
6、 提高系统安全性
怎么样鼓励学生多充值呢，学生充值少有个很大的原因是现在学校热水系统很少有是联网可以挂失的。怕一旦热水卡丢了，卡里面的钱也丢完了。
兴邦水控机给了2种解决方案，一是如果选用兴邦的拨款机，可以将学生的损失减到最低。拨款机功能是把学生的水费分为大钱包和小钱包两份。如学生充值100，经过拨款机后卡上最大金额是10元（客户可自行设定），拨款机保存90元.如果不慎遗失，则损失热水卡及卡里面余额，还剩90元在拨款机上，学生便可去热水充值处补办新卡。（热水卡里面有卡号、姓名、班级、余额、充值金额等信息，学生可凭学生证等有效证件到热水充值处补办新卡。
二是也可以选用兴邦公司机卡对应模式的水控机，此款水控机限定学生的IC卡只能在自己宿舍内使用，一旦丢失，可以直接去热水充值中心凭有效证件补卡，补办的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回来，一分钱都不会丢失。
三是选用兴邦的无线水控机，实现了无线联网，免布线，可以随时挂失解挂补办新卡。
今天我都是从智能IC卡水控机的方面谈的，希望对各位热水工程商有点作用。
本文关键词：BOT热水投资
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